这些偏远落后地区,国际大公司是看不上的。华为迅速抓住这些机会,趁机把这些“芝麻”都捡了起来。但不要以为捡芝麻很容易,实际更为艰难。由于文化背景、生活习惯等方面的差异,华为人遭受了无数的白眼和冷漠,开拓市场很不顺利。
当时负责开拓非洲市场的邓涛讲:“刚到非洲,面对25个国家、4.5亿人口、地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场,没有人知道华为公司,甚至都不太了解中国,一切都要从零开始。”
当地很多人不相信中国拥有自己的技术,怀疑这是发达国家的技术,只是在中国加工生产的。他们往往诧异地问:“这真的是中国人自己生产的吗?”因此华为初期参加非洲的电信项目招标,总是胜少败多,华为人只好屡败屡战,直到打破零的纪录。
这里给大家讲一段小插曲,看看华为的员工是在多么艰难的情况下求得生存的。
2003年,华为员工范思勇乘飞机到非洲的布隆迪。下飞机以后,他很震惊地发现整个机场海关静悄悄的,空无一人。这是咋回事?出来一看新闻,他才知道,布隆迪的内战刚刚开打,所以机场和海关都没人了。当天晚上,他躲在酒店的厕所里,窗外就是隆隆的炮声和枪声,他一夜都没敢睡。