晶姐和颖的关系是很好的,晶姐是很想判给颖半单之类的,但是鉴于营销总监路总在,要维持公平公正。全部判给了YY,真开心,打了一个完美的漂亮的一仗。靠智慧、靠专业、靠良好的客情关系。袁总当时为什么不在颖手上买,真正的原因不得知,但有一点:袁总不喜欢和她交往,袁总是一个连锁店的老板,置业顾问不真正站在客户的角度去了解客户的真正和深层次需求,只是一味的逼客户下定,只会引起客户的反感,所以豪宅客户并不像刚需客户,预速而则不达,另外对精明的商人不是以更精明来交往,而是真诚。
通过这次争单,重要的一点就是周全周密,自己的工作每一步都做到位,让对手找不到纰漏的时候,对手的纰漏就是自己的机会。通过这一单,不得不说,帝景壹号甲方的团队领导人还是很开明的,很大度,很维持正义。
这个时候,YY觉得世界真的很美好!
YY6月底去帝景壹号,从7月—12月6个月的时间YY在没有任何客户和业主积累的情况下,销售额近4000万,是整个项目半年度销冠,平均成交率在19.8%,这应该是YY在置业顾问阶段最好的最精彩的业绩,也是在前几年扎实的专业知识,准确的把握客户的需求的基础上综合实力的积累。