代理鸿年公司交换机的那两年非常辛苦，但为华为赚到了真正的第一桶金。
通过转手买卖和赊账式的交易模式——先提货，卖完后再付款，相当于鸿年公司两年间给了华为一个多亿人民币的无息贷款。
那时候，只要能搞到进口货，有多少要多少，根本不用发愁卖不出去。所以，每当有人在办公楼下喊：“来货啦！”从任正非到其他所有人，全都欢呼一片，冲到楼下，从大卡车上卸货，跟过年似的……
如果没有代理HAX模拟交换机这两年，华为就不可能生存下来。
更为重要的是，华为建立了自己的营销网络和队伍，摸清了通信行业和市场，形成了自己的风格，并沉淀进骨子里，成为华为的基因，一直传承到现在：
华为人极其能吃苦，做事态度极其认真，远超其他通信设备商，给客户留下了非常深刻的印象。
通信设备行业是一个突发状况非常多、后期维护时间长的行业，交换机设备经常出状况，甚至起火。华为代理的交换机价格比从外国进口的低很多，质量比国产的好，只能算作二流产品，所以华为就在服务上做到极致。维护人员24小时准备着，一出问题，马上赶过去维修，态度非常好，华为的这种服务意识是独一无二且超前的。相比之下，那些洋品牌质量虽然比华为的好，但价格昂贵，后续维护困难，出了问题往往没人管。中国丰富的人力资源和低廉的人力成本，是华为后来不断占领国际品牌地盘的重要因素。