战斗中,保密工作必须持续进行下去。
△使行销战成功的谍报活动
谍报活动在商界也可以运用,并使行销战获得成功。事实上,大多数企业为了研究开发和行销,而把谍报活动和情报战术视同家常便饭,运用自如。
许多大企业都指示员工,要在各方面收集有关竞争对手和竞争产品的情报。有的公司甚至专门向企业的干部传授获取竞争对手情报的方法。其中李索希斯公司,还开设了一个有关谍报的研究班。
前不久,电子产品的厂商英特尔(lntel)公司获悉:摩托罗拉公司正在开发微处理机积体晶片。英特尔公司于是派技术人员到自己公司产品的用户那里去,查询摩托罗拉公司正在做什么。
这些用户,有的是摩托罗拉公司秘密定为新积体晶片销售对象的顾客。
综合技术人员的报告,英特尔公司正确地描画出竞争对手积体晶片的设计细节。然后,把英特尔制造的积体晶片列入产品行列,发动“闪电战”,向客户大力推销。这样,英特尔公司预先防范了摩托罗拉公司的新积体晶片侵入自己公司的市场。这场行销战获得了预料不到的成果,居然成功地拉到两大客户———全绿和IBM!