第二天上午，高德明按照计划出去走访了一个客户。他的客户主要是医院和药店，这段时间他刚刚代理了一个新的中药品种一鹿血壮骨酒，在筹划着如何做广告大肆炒作之前，首先要与各医药单位谈进货的问题，拜访客户听一下他们的意见是第一步，之后才能正式实施自己的计划。已经在医药圈里混得熟门熟路的高德明，很清楚针对什么样的品种应该采取什么样的方式进行炒作。在没有下海之前，他之所以一眼就瞄准了药品市场，是基于长时间的观察。按照他的逻辑，如果你在选择适合自己的行业，当征询周围十个朋友时，有九个人说不知道这个行业，那么，这极有可能就是一个机遇，如果同样的问题询问十个人，而其中的九个人都知道，这就是一个行业一因此，他经过权衡后，觉得还是药品这个行业赚钱，便小心翼翼地开始了他的药品生意。
当然，这其中李素琴的推波助澜也起到了关键作用。别看高德明平时说话不多，但是心里很有自己的想法。当初下海的时候，他一个人不声不响的到处去参加药交会，选品种找厂家，再回来寻找客户，边干边琢磨，终于摸索出一套自己的经营思路，开始了他自己的掘金之路。因为这种方式投入小利润高，而且几乎没有什么风险，很快，他就在医药行业站稳了脚跟，拥有了自己的一席之地和客户一直谈到了临近中午，高德明才回到他的公司。刚走进办公室，就发现员工们的眼神似乎不是很对头，也没有理会，直接进了自己的房间，却发现在办公桌上放着一大抱鲜花，插在花中的一张祝贺卡片上面写着：高总，祝您生日快乐！既没有署名也没留下地址。他满腹狐疑地走出来问：“这是谁送来的花？”