“我来。”赵泊君伸手接过高凡的杯子,自然的走到饮水机前倒了水后,回身双手递回给高凡后,拉过椅子坐了下来:“您找我?”
“营销部组织结构你怎么想的?”高凡接过杯子,低头轻抿了一口后问道。
“费总的想法很好,按区域划分做直线业务管理,总部成立销售管理中心做政策和支持,我没问题。”赵泊君看了高凡一眼后,面无表情的说道。
“这个结构有没有缺点呢?”高凡再问。
“当然,这世界上原本就没有完美的结构,一种结构适应一种市场现状、也适应一种人才现状。”赵泊君看着高凡,说话绕了个不小的圈后,进入主题:“以前的结构的缺点是每个业务员都可能在费用上做手脚、和客户串通了来要政策,但额度大不了,因为业务的权限小。”
“新结构的缺点是,政策集中在销售管理部,业务员只做一个中间介质的作用,所以上头这个人如果有什么不好的想法,那可就是大事。”
“哦?”高凡的眸色微凝,神情变得不太好看。
“他要是和客户串通起来,把公司卖了都有可能。”赵泊君阴测测的说道:“给个帐期、授权发货,货拿走了客户不付款呢?反正吧,这中间的洞大得很。”
赵泊君看了一眼高凡越来越凝重的脸色,便将刚才带进来的文件夹打开推了过去:“这是新丽商场的进柜费用。”