Q17如何对市场进行二次开发?
我们是做美发小工具的公司，属专业产品，市场容量有限。公司经过多年的运作，在行业中品牌知名度（分销商层面）和销量一直处于领先地位。地市级的二级分销商很多都在经营我公司产品，这样一来产品的价格透明度越来越高，分销商利润在逐渐降低。
同时，其他竞争产品通过我们建立的渠道强势进入，对我们造成了一定的冲击，部分分销商已经开始放弃我们的产品，甚至省级代理也开始同时经营其他品牌的产品。对此我感到压力巨大。
在这个行业中，终端消费者还没有形成品牌消费意识，只认购分销商力推的产品，而分销商多选择没有名气、同地区中其他同行不经营的产品来做，因为这样可以获得更多的利润。我们应该采取什么样的措施对市场进行二次开发?
答：这是渠道策略和渠道管理出了问题。在某个行业没有强势品牌出现之前，基本上无法形成市场拉力，即客户不会点名要某个品牌的产品，这时候就会导致各级经销商起主导作用，他们推荐谁的产品，谁的产品就好卖，这是很正常的现象。你们要多为经销商着想，如果你们经常走访他们，了解他们的苦衷，解决他们的问题，自然就会赢得他们的信赖。
