“土狼”属于“流寇”阶段，销售人员如同坚忍饥饿的狼，骤合骤散，四处游荡，见到猎物就扑，凶狠暴戾，无利不夺，甚至反噬。
之前为了抢占市场，任正非便给很多中层干部扔下一句话：“先封你一个团长，没有兵可以招嘛。”任正非感慨“我是听任各地‘游击队长’们自由发挥的。其实，我也领导不了他们”，说的就是这个阶段。
“狮子”则有了自己的“根据地”，有了明确的规则和考核制度，开始深耕细作，经营领地，并协同作战。
以历代农民起事为例，对于中央政权来说，一群四处流窜的暴民不过是癣疥之疾，一哄而起，一哄而散，旋起旋灭，不足为虑，而有了宗教作为指引，则此起彼伏，极难扑灭，如白莲教及其变种。当有了指导思想，又有了根据地，这就是肘腋之患了。
1995年，史玉柱看中了保健品行业的暴利，巨人集团开始了“二次创业”，从电脑行业全力杀入。他在全国上百家主要报纸上刊登整版广告，一次性推出12个品种的保健品，仅仅半个月，就收到了15亿元的订单。