“富兰克林，这样是不行的，当别人不同于你的意见时，你总是会表现出一副强硬而自以为是的样子。这种态度会让人觉得很难堪，以致于别人再也懒得听你的意见了。”那个会友说，“你的朋友们不同你在一起时，都还觉得自在些。你好像无所不知，无所不晓，别人对你就没话可讲了。的确，每个人都懒得和你说话，因为他们费了很大劲，反而觉得不愉快。你以这种态度同别人交往，不虚心听取别人的见解，这样对你自己也不会有任何好处，你从别人那儿也学不到任何东西。但实际上，你现在所知道的是非常有限的。”
富兰克林听后讪讪地站了起来，他一边拍着身上的尘土，一边说：“我很惭愧。但是，我实在也是很想进步的。”
“那么，你现在要明白的第一件事就是，你已经非常愚蠢了，而且是蠢得没有自尊了。”会友仍旧语重心长地告诫他说。
富兰克林又受了打击，不过他站起来的时候，他下了一个决心：要把一切自负都抛在地下……他需要做的第二步，就是与自己谈一次话。这一点他很快就实行起来了。他现在要研究一个新的题目，那就是他自己。他曾经在印刷工厂学过制版，现在他要从一些似乎毫无希望的材料中，制造出一个新人来。
虽然，富兰克林起初只是一个自负的蠢人，后来他却成了一个了不起的人物，很多人都很喜欢他。但是，如果当时没有那位会有的耐心劝导，他就不会变得谦卑，也可能不会有后来的成就。不过，从那以后，他改掉了自负、炫耀的坏毛病，还经常展望未来，他真的变成了另外一个人了。