6.一场没有硝烟的市场争夺战
20世纪90年代初，香港楼市的价格日益上涨，并且大大高于物价的平均涨势。在这种情形下，整个香港涌现出了一幅众人争相热炒房地产的壮观景象——许多财大气粗但却对房地产行业一窍不通的新人纷纷踊跃加入这个行列，从而使本来就处于火爆之中的房地产市场更加膨胀。
很多房地产商为了扩展业绩，使企业的购房率提升而做起了“睇客团”业务。所谓的“睇客团”就是商家为了吸引那些有意向购买住房的客户，便提供周到的免费看房服务，提供免费班车接送和免费午餐，以这种方式来达到销售的目的。乍一看来，这肯定是赔本买卖，国内现在也有很多这样的房地产商，为看房的客户提供免费的班车——车接车送，但是很少有提供午餐的。但是商家的头脑可没有我们想象的那么简单，他们这样做必然有他们的道理，如果全团中能够有一个人最后确定购买，那么房地产商就能赚，只不过是赚多少的问题。其实，去看房的大多也都是有意向要购买的，只要房子各方面都不错，何愁没人买呢？
当时香港房地产市场上的竞争不光体现在促销手段上，在楼盘的宣传上地产商们也都使出了看家本领，真是八仙过海，各显神通，各种各样的住房广告令人眼花缭乱，目不暇接。那时候，商家们一般采用的方式是发行宣传画或是利用霓虹灯这些传统的宣传手段，或者通过电视节目和电台的方式达到宣传的效果。但是，“地产天王”李嘉诚却与众不同，他甚至在位于香港新界元朗区天水围附近的嘉湖山庄中播放激光广告。这项别出心裁的广告宣传是依靠两台大型激光发射机来完成的。它们被安装在山庄的屋顶上面，到天黑的时候就会大放异彩，绽放出绚烂的光束，以吸引人们来观看这一美丽的景象。李嘉诚的这种别具一格的宣传手段，使其开发的楼盘越发受到人们的关注。此外，他还使用两种方式来销售自己的楼盘：一是由自己的售房部直接发售；二是由数家房地产的代理机构进行包销，双管齐下，如此一来销售的效果是不言而喻的，每个月的销售业绩都呈直线上升的趋势，赚了个盆满钵满。