我们可能经常碰到过以下的情形，和陌生人初次见面时，经常会以询问籍贯、毕业院校之类的问题作为开场话题，有时候双方会惊喜地发现对方是自己的老乡或校友。这样，无形中就可以与对方“套近乎”，拉近彼此间的心理距离。接下来，如果有什么事想要请对方帮忙，说服的过程就比较容易了。其实，我们已经在这个过程中不自觉地应用了“自己人效应”。
因此，我们可以在谈话中插入一些可以让对方感觉有相似感的话题，比如双方的经历、爱好、兴趣、价值观以及家庭背景等，寻找一些共同点，从而与对方成为某种意义上的“自己人”。一旦消除了对方心里上的屏障，对方便会消除内心的戒备心理，这样才有可能接纳你的说服。
此外，应用“自己人效应”还要围绕以下两个原则进行。第一，让对方有平等的感觉。说服他人的过程，其实也是角色互动的过程。想要对方愿意倾听你说的话，你就要让对方感觉地位平等，如果动辄就摆出一副居高临下的态度，用说教式的口吻和对方交流，多半都会让对方讨厌你；第二，要让对方感觉到你对他感兴趣。有一句平常却富有深意的话这样说：“要使别人对你感兴趣，那你首先要对别人感兴趣。”在说服他人的过程中，我们应当用“自己人效应”来引导他人对我们的心理定位，从而使彼此之间建立良性的互动关系。